بیشتر از شصت درصد تبدیل ها در حال حاضر از طریق تبلیغات موبایلی و تبلیغات اپلیکیشن‌هاست. بنابراین خواه ناخواه، بعد از مدتی شما مجبور خواهید بود که اپلیکیشن خود را تبلیغات کنید و شمارش نصب اپلیکیشن داشته باشید. امروز در این مقاله از صفر تا صد تبلیغات اپلیکیشن و نحوه شمارش تعداد نصب اپلیکیشن را برای شما آماده کرده ایم.
انواع نصب اپلیکیشنها
قبل ازین که وارد توضیحات تبلیغات اپلیکیشن شویم، لازم است بدانید که تبلیغات نصب اپلیکیشن ها به دو صورت امکان پذیر است.
نصب اپلیکیشن به صورت ارگانیک یا طبیعی
نصب غیرارگانیک
چنانچه کاربری با سرچ شما در کافه بازار، گوگل و پلی استور و بازارهای مشابه آن‌ها شما را بیابد، بدان کاربر ارگانیک گویند. همینطور اگر کاربری با استفاده از تبلیغات موبایل با شما آشنا شود، بدان نصب غیرارگانیک گویند. استراتژی های رشد و افزایش نصب اپلیکیشن در هر دو دسته کاملا جدا و متمایز است. بنابراین در اولین قدم، به عنوان صاحب یک اپلیکیشن یا بخشی از تیم بازاریابی موبایلی شرکت خود، بایستی داده‌های مربوط به هریک ازین دو دسته را به صورت تفکیک شده محاسبه کنید.
تبلیغات نصب اپلیکیشن چیست؟
قبل ازین که وارد دسته بندی انواع تبلیغات نصب اپلیکیشن و نحوه شمارش نصب اپلیکیشن شویم، بهتراست نگاهی به شیوه‌های محاسبه هزینه تبلیغات انواع کمپین های
تبلیغات نصب اپلیکیشن CPI چیست؟
تبلیغات نصب اپلیکیشنها یا به عبارتی تبلیغات CPI به تبلیغاتی می‌گویند که به ازای هر نصب از بودجه تبلیغاتی شما کسر میشود. به عنوان مثال اگر در سرچ اد کافه بازار کلمه “بلیط هواپیما” را جستجو کنید،احتمالا تبلیغات اپلیکیشن علی بابا را خواهید دید. چنانچه اپلیکیشن را نصب کنید از بودجه تبلیغاتی کمپین تبلیغات نصب اپلیکیشن علی‌بابا کسر خواهد شد. و این یک نمونه از تبلیغات اپلیکیشن به صورت CPI (Cost per install) محسوب می‌گردد.
روش CPC
در این روش که مخفف کلمات Cost Per Click است همانطوری که از اسمش مشخص شده شما به ازای هر بار کلیک شدن روی تبلیغ هزینه پرداخت می کنید. یعنی معمولا توافق می کنید مبلغی مشخصی پرداخت کنید و حساب تان را شارژ نمایید و بعد با توجه به اینکه قیمت هر کلیک چقدر است بنر شما تا زمانی نمایش داده میشود که آن تعداد مشخص از کلیک ها روی بنر شما انجام شده باشد. فرض کنید قیمت هر کلیک ۵۰۰ تومان باشد. وقتی شما ۱ میلیون تومان بودجه تبلیغاتی میگذارید بنر(های) شما نمایش داده می شوند و زمانی که ۲۰۰۰ کلیک روی بنر شما انجام شود نمایش تبلیغ تان متوقف می شود.
روش CPM
مخفف کلمات Cost Per Mile است و به معنی هزینه به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش. در این روش شما بودجه ای را مشخص می کنید و حساب تان را شارژ می کنید. هر ۱۰۰۰ بار نمایش بنرهای تبلیغاتی شما نیز هزینه ای مشخص خواهد داشت. به طور مثال اگر هر CPM معادل ۲۰۰۰ تومان در نظر گرفته شده باشد و شما حساب تان را ۱۰ میلیون تومان شارژ کرده باشید بنر شما ۵ میلیون بار نمایش داده خواهد شد.
نکته مهم: در هر دو روش CPC و CPM فاکتور زمان نقش ندارد و در پرداختی شما تاثیری نمی گذارد.
روش Fixed Price یا قیمت ثابت
در این روش شما به ازای یک مدت مشخص و نمایش بنرتان در جایگاه (های) از پیش تعیین شده عدد معینی را پرداخت می کنید. این روش از قدیمی ترین و مرسوم ترین روش های تبلیغات بنری است. به طور مثال شما بنر ۷۲۸ در ۹۰ پیکسلی در هدر سایت تابناک را برای مدت یک ماه به مبلغ ۲۵ میلیون تومان اجاره می کنید. در این روش نمایش دهنده یا مجری تبلیغات هیچ تعهدی نسبت به تعداد نمایش بنر شما در این مدت، و هیچ تعهدی نسبت به تعداد کلیک کاربران و نرخ تبدیل این تبلیغ ندارد
ولی تبلیغات اپلیکیشن منحصر به همین یک دسته نمی‌شود. در زیر انواع تبلیغات اپلیکیشنها را به همراه تصویر وتوضیحات مختصر آورده ایم تا بهترین روش بازاریابی اپلیکیشن خود را پیدا کنید.
انواع تبلیغات روی اپلیکیشنها
تبلیغات بنری
در اپلیکیشن‌های موبایل معمولا فضاهای مناسبی برای تبلیغات بنری تعبیه میشود. یکی از دلایل اصلی آن این است که مدل درآمدی بسیاری از اپلیکیشن‌های موبایل تبلیغات است. ضمنا بنرها در فضای موبایل بسیار بیشتر از فضای وبسایت ها دیده میشود و کلیک بسیار بالاتری می‌گیرد. هرچند که ممکن است درصدی از این کلیک ها به شکل سهوی باشد.
تبلیغات پوش نوتیفیکیشن روی موبایل کاربر
هر اپلیکیشنی در سیستم عامل های اندروید و iOS تحت شرایطی اجازه ارسال نوتیفیکیشن روی گوشی کاربران را خواهد داشت. معمولا اپلیکیشن های خوب نسبت به این موضوع خیلی حساس هستند و می دانند ارسال بیش از حد نوتیفیکیشن به کاربران موجب نارضایتی می شود. این نوتیفیکیشن ها گاهی کاملا تبلیغاتی است و از کاربر دعوت می‌کند فلان اپلیکشن را نصب کند. بخصوص اگه اپلیکیشنی که این نوتیفیکشن را برای کاربرش ارسال می کند اپ معتبری از نظر کاربران باشد احتمال دانلود اپی که تبلیغ کرده بالاتر می‌رود.
تبلیغات همسان
تبلیغات موبایلی همسان به حالتی می گویند که وقتی در یک اپلیکیشن موبایل مدل نمایش یک تبلیغ از ماهیت همسان یا native طبعیت کرده باشد. در این حالت نحوه نمایش شبیه به محتوای داخلی خود اپ است و به شکلی که بسیاری از کاربران در نگاه اول احساس نمی‌کنند که در حال دیدن تبلیغ هستند. تبلیغات همسان یکی از بهترین استراتژی های مناسب برای
تبلیغات بینابینی یا interstitial
احتمالا در استفاده از انواع فیلترشکن‌ها تبلیغات فراوانی را دیده اید که معمولا بعد از چند ثانیه به شما اجازه می‌دهد این تبلیغ را ببیندید و به ادامه مسیرتان در استفاده از اپ مورد نظر بپردازید. این نوع اپلیکیشن مارکتینگ را بینابینی یا interstitial می‌گویند.
تبلیغات روی موبایل وب
موبایل وب به شرایطی می‌گویند که کاربر نهایی یک وبسایت را روی گوشی موبایل یا تبلت اش بازدید می‌کند. در این حالت تبلیغات اپلیکیشن شما در موبایل وب فعال باشد یعنی کاربرانی تبلیغ تان را ببینند که روی گوشی موبایل شان و روی کروم یا سافاری در حال بازدید وبسایت ها هستند.
تبلیغات نصب اپلیکیشن با استفاده از گوگل ادز
این دسته از تبلیغات گوگل، گونه ای تبلیغات هستند که در آن نصب اپلیکیشن شما با استفاده از تبلیغات گوگل ادز در پلی استور و سایر شبکه های قراردادی با گوگل نمایش داده می‌شوند. این نوع تبلیغات اپلیکیشن در دسته بندی CPI به حساب می‌روند، چرا که شما به ازای هر نصبی که صورت پذیرد، بایستی هزینه آن نصب را پرداخت نمایید. اگر می‌خواهید در مورد انواع تبلیغات گوگل، هزینه‌ها و نحوه انجام آن در ایران بیشتر بدانید. در این مقاله “تبلیغات گوگل ادز چیست” به صورت کامل شرح داده‌ایم.
و اما مهمترین بخش تبلیغات موبایل و ابزارهای شمارش نصب اپلیکیشن چه هستند؟
ابزارهای شمارش نصب اپلیکیشن
در استفاده از تبلیغات اپلیکیشن و افزایش نصب اپلیکیشن، شما بایستی از دو ابزار به صورت کامل استفاده کنید.
ترکر و اتریبیوشن.
ترکر چیست؟
فرض کنید شما با دو شرکت تبلیغاتی و چندین تبلیغات دهنده(پابلیشر) همکاری دارید. چطوری می‌توانید اطمینان حاصل کنید که کدام دسته‌بندی تبلیغات اپلیکیشن کاربران وفادارتری برای شما آورده اند؟ به عنوان مثال هم از تیلیغات در کافه بازار و هم از تبلیغات در اینستاگرام شما دوهزار نصب گرفته اید. ولی قطعا کیفیت کاربرانی که نصب اپلیکشین شما را انجام داده اند، متفاوت است. شما به دنبال کاربرانی با ماندگاری بالاتر، سشن‌ها وفعالیت های درون برنامه ای بیشتر و یا کاربرانی که منجر به خریدو تبدیل شوند، هستید. بنابراین استفاده از ابزاری تحت عنوان ترکر لازم است.
بنابراین ترکر چیست؟ ترکر اپلیکیشن موبایل با انجام دو سرویس مختلف آنالیتیکس و اتریبیوشن موبایلی، گزارش‌هایی در خصوص چگونگی تعامل کاربران با اپلیکیشن را به هر دو طرف ارائه می‌کند. چنین اطلاعاتی می‌تواند برای تبلیغ‌دهنده از جهتی و برای شرکت تبلیغاتی از جهتی دیگر ارزشمند باشد و به هر دو آن‌ها در بهینه‌سازی شرایط کسب‌وکارشان کمک کند!
اتریبیوشن چیست؟
دیجیتال مارکترها برای تبلیغا اپلیکیشن خود گزینه‌های زیادی پیش رو دارند. آن‌ها می‌توانند از تبلیغات گوگل، فیسبوک، جستجوی ارگانیک، تولید محتوا یا تاکتیک‌های دیگر استفاده کنند. زمانی‌که انتخاب‌های شما زیاد باشد، چگونه تصمیم می‌گیرید که کدام یک را انتخاب کنید و کدام یک برای کسب‌وکار شما مناسب‌تر است؟
اتریبیوشن چگونه به شمارش نصب اپلیکیشن کمک می‌کند؟
عملا بهینه‌سازی تبلیغات اپلیکیشن شما به دست اتریبیوشن است. یکی از دغدغه‌های بزرگ بازاریابان این است که از چه روش تبلیغاتی استفاده کنند که نرخ بازگشت سرمایه بیشتری نسبت به دیگر روش‌ها داشته باشد. قطعا بررسی تک تک این روش‌ها امری بسیار سخت و دشوار خواهد بود. برای اینکه این مشکل در میان بازاریابان حل شود، آن‌ها باید مدل اتریبیوشن صحیح را برای تحلیل استراتژی بازاریابی خود انتخاب کنند.
در بلندمدت استفاده از اتریبیوشن برای بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی هزینه های زیادی را صرفه جویی خواهد کرد.ولی یکی دیگر از مهمترین مزیت‌های استفاده از اتریبیوشن، شناسایی تقلب و جلوگیری از تقلب در تبلیغات موبایلی است.
انواع تقلب در تبلیغات موبایلی
یکی از مهمترین هزینه‌هایی که در شمارش نصب اپلیکیشن و افزایش نصب اپلیکیشن خود با آن مواجه خواهید شد، هزینه‌های ناشی از کلیک‌های تقلبی و اصطلاحا Fraud Install یا همان افزایش نصب تقلبی است. چنانچه شبکه تبلیغاتی و یا پابلیشر تبلیغات اپلیکیشن شما مرتکب به انجام تقلب موبایلی شوند، تشخیص آن بدون استفاده از ابزارهای اتریبیوشن مناسب، تقریبا غیرممکن است. فقط و فقط برای یکی اپلیکیشن‌های مالی که در حال حاضر با ادتریس همکاری می‌کنند، توسط یکی از پابلیشرها بیش از 4000 نصب فیک در روز ثبت گردیده است. چنانچه از اتریبیوشن به درستی در این کمپین تبلیغاتی صورت نمیگرفت، بیشتر از 100 هزار تقلب در نصب اپلیکیشن صورت میگرفت و نه تنها متقلب مشخص نمی‌گردید، بلکه هزینه هنگفتی به علت این افزایش نصب اپلیکیشن بر شرکت مذکور متحمل می گشت.
چنانچه علاقه دارید در مورد تقلب در نصب اپلیکیشن بیشتر بدانید، مقاله های بلاگ ادتریس را مطالعه کنید.
سوالات متداول
بهترین روش تبلیغات در اپلیکیشن چیست؟
یکی از بهترین روش های تبلیغات در اپلیکیشن، تبلیغات به ازای نصب یا همان کمپین CPI است. توضیحات این کمپین را در وبلاگ ادتریس می توانید مطالعه کنید.
انواع تبلیغات اپلیکیشن برای افزایش نصب چیست؟
تبلیغات بنری، تبلیغات همسان، تبلیغات کلیکی و گوگل ادز از جمله انواع تبلیغات برای افزایش نصب اپلیکیشن ها هستند.
چطور میتوان از تقلب موبایلی و نصب فیک در کمپین تبلیغاتی افزایش نصب اپلیکیشن جلوگیری نمود؟
ادتریس این امکان را به شما می دهد تا تمامی انواع تقلب های موبایلی را شناسایی و به شما گزارش دهد تا هزینه های کمپین تبلیغاتی شما به صرفه تر گردد.